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六月 16

快速提升水溫 營造熟悉感(下)

上文︰快速提升水溫 營造熟悉感(上)

 

無論追女還是銷售,

你的目的是把對方從「無興趣」變成「有興趣」,

有足夠水溫時,才可成交!

 

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要學懂溫水煮蛙,有水溫時才可成交!

 

技術層次上講,你的話術、身體語言、聲調,

都影響對方的水溫(購買欲),

身體語言和聲調,只有當面示範才教到,

但話術方面,可以給一些點子。

 

上次談過,拖得太久,水溫必降;

太急進,又會欠熟悉感,會給人猴禽的感覺!

(上文︰快速提升水溫 營造熟悉感(上))

 

沒有人喜歡被人催促,被「chur」。

無論購物或戀愛,顧客和女人都喜歡「自然有感覺」的過程。

當然你沒本錢等待自然發生,你要做的,是有技巧地讓對方「不自覺」地產生興趣。

而且,最好是,對方連你出招也不覺……

 

正確的方法是,快速地邊打高水溫,邊製造熟悉感!

熟悉感讓對方覺得你們很投契,跟你認識很久,

對方很信賴你,不怕你是騙徒!

 

欠缺熟悉感,就急就章去成交,

都會出現買家後悔。

銷售上,約了顧客會爽約,即使成交也會退貨,

戀愛上,在接吻過後,對方會跟你說「太快了,還是做回朋友會好一點!」

(戀愛上的買家後悔要怎樣面對? 咖啡室碰著她(三十七) 雲雨過後)

 

你先要搞清楚熟悉感是甚麼!

 

人天生懼怕新事物,尤其怕新相識的朋友及生意對象,

「做生不如做熟」是有道理,

舊朋友有一定互信基礎,大家也有往蹟可尋。

至少他騙你,就冒著被你在共同圈子「數臭」的風險吧!

 

所以很多新晉的保險和傳銷從業員,

第一步也是向舊朋友埋手吧!

比陌生人,容易成交的機會高十倍!

 

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從前的舊朋友,很易令人放鬆懈備

 

如果你對著陌生人,要營造熟悉感,

第一步是營造成為好朋友的感覺。

 

 

催眠有用嗎?

 

營造熟悉感的方法有太多,

用催眠的技巧植入故事,是不錯的方法。

但太多前設技巧要講,手勢、說話停頓、語氣也是關鍵,

只有課堂當面示範才教到。

 

事實上,很多催眠師都不懂把催眠運用在日常溝通,

你知道原因嗎?

 

無他,通常光顧催眠師的個案,

都是帶著問題來找催眠師解決。

 

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所以催眠師有以下優勢︰

第一,催眠師會在催眠前直接詢問,她要和盤托出她的背景和想法。

第二,她本身就已經想催眠師為她植入想要改變的信念,例如戒煙和恐懼症等。

第三,對方閉眼躺著,任你催眠。

 

但日常溝通能夠有這樣的優勢嗎?

 

一、新朋友相識,直接提問,侵犯對方私隱,

對方要麼不答你問題,或者敷衍虛應。

審犯式套料,不會惹人討厭!

(審犯式問題,是溝通大忌︰短訊溝女攻略(四) Q&A)

 

二、再講,如果你希望影響對方,你更不能讓她知道你的目的,否則她會開防護罩。

試想想,如果你知道你的朋友想向你銷售倫敦金,他約你食飯,你會不會出來?

除非你已初步影響對方,否則太早露出企圖,會有反效果。

 

三、更更更重要的一點,催眠師在催眠課學到的技巧,全部都需要對方合作。

個案要深呼吸放鬆,合埋雙眼,全神貫注聽他說話。

但在朋友聚會、商務會議,可以這樣做嗎?

 

把催眠運用在日常談吐間,

你要懂得怎樣令對方進入「微催眠」的狀態(或稱「清醒催眠」)。

 

在清醒狀態,要用極間接的暗示,繞過他的理性機制。

你叫她「你會喜歡我!」「你要買我的東西!」,也不管用。

她的理性迴路也會醒過來,因為這違犯了她的價值觀。

 

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我教的催眠技巧,專門運用在戀愛、影響、銷售上,

你要做的是間接影響對方。

參考︰信仰反洗腦技巧 教會騙術大拆解心理影響術課程

 

 

讀心術

 

相較於催眠,冷讀也是營造熟番感的方法,而且比較即食易學。

上了我班一課的學生,只要肯稍作練習,回家也能搞懂。

 

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上一班課堂,有位中醫上了課,

中醫的針灸,不像西藥那麼快見效,

很多時不是一針見效,有時甚至迫了體內毒素出來,令病人誤以為「越醫越衰」!

他上了我的課,學了幾句話術,遇到這些情況,就知怎應付。

即使病情反覆,病人不單不會質疑他,反而更信任他。

 

冷讀是甚麼?

就是江湖郎中的話術,

以前街頭賣藥、老千、算命佬都懂的技巧。

 

不用事先安排偵探起底,

單憑套料、延伸話題的技巧,面部表情和身體語言分析,

就能給人「他很了解我啊!我們真是投契」的感覺。

(參考︰冷讀術 瞬間獲取女生信賴算命騙術大踢爆!命理堪與都是假?!)

 

 

時間不是實在,是一種感覺

 

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物理學上,「相對論」已經證明了時間並非客觀存在,

心理學上,更解釋了時間只是一種感覺,

記憶只一種印象,往往受心理因素影響。

 

所謂熟悉感,就是「認識很久」的錯覺,

也是時間感的一種扭曲——

「短期記憶變成長期記憶的錯覺」。

 

大人的一年,眨眼便過去,

但對小朋友來說,幾個月也很久的事。

年紀越大,越覺得光蔭似箭。

 

因為小朋友的一年,不是大人的一年,

小朋友的一天,也不是大人的一天。

 

記憶,只是印象。

印象的強烈度,在於跟過去的印象比較,變化的幅度有多大。

 

你第一次上學,感覺是最強烈,大概你很容易回憶這段記憶。

因為是「第一次」,所有東西都是陌生,

所有的印象都很鮮明,大腦就有強烈的刺激。

 

第二次上學,很多東西重覆,

對大腦的刺激就減少,印象就更不鮮明。

第三、第四次上學,你應該記不起了吧!

 

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年紀越少,越容易有很多「第一次」,

所以童年回憶比成年後的回憶,影響人更深!

 

再講,小朋友的經歷,每年也在轉變,

每年有不同的同學、老師,座位換了,接受的課堂知識也不同。

所以每年的記憶,有截然分野,也很容易歸類。

別人問你,小學三年級的老師是誰,你可能還會記得;

但問你二十五歲,有甚麼特別事發生,就要想好一陣子了!

 

舊有的東西,幾乎很難留下印象,

新奇有趣的事,記憶越仔細,更多印象。

這是建立熟悉感的關鍵!

 

如果你從事銷售,舊有的話術,幾乎不再有效,

因為聽過的東西,就很難再有印象。

幾十年前的追女方法,也不會有效,

除非你要追的女人是第一次被人追。

 

如果你想快速建立熟悉感,

就要短時間令人產生印象,

你需要建立新奇話題,或者經歷新鮮的事。

 

另一種營造時間扭曲的方法,

就是把時間濃縮,短時間創造一堆共同經歷。

 

記憶中的印象越多樣化,跟你的回憶就感覺越多。

如果她跟你的回憶,每次都是去同一間餐廳吃飯,吃同樣的食物,

即使約會十次,回憶中也只有一個畫面。

 

如果你每次約會跟她到不同的地方,每次約會就會留下一個畫面,

更甚者,你每次見面也經常轉場,創造的經歷也就越多。

(轉換場地及其他約會技巧︰約會女生的10個關鍵 (上))

 

留下的畫面越多,回憶越多,熟悉感就越強。

 

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印象植入,不需要那麼大陣杖吧?!

 

當然,以上這些技巧,還需要親自跟對方建立回憶,

還有很多方法,以話術加上一些催眠手法,構作一些回憶或印象。

把熟悉的感覺和印象,連結到自己身上。

 

再深入的心理技巧,我在影響術課堂才會教到,

再結合催眠、洗腦、算命師的騙術等影響手段!

 

還有更多東西,不能盡錄,請看︰

心理影響術課程

 



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